最近流行摆地摊，不少人已经心动了，好几个群最近都在热烈讨论，什么利用淘宝7天无理由退货实现0库存的，什么计划用拼拼多击垮水果店的，还有的在考虑要不要入手一辆五菱呢？摩拳擦掌，跃跃欲试。
据说，摆地摊还能有效提升孩子的多项能力，网上就有这样的段子：
孩子表达能力弱在，怎么办？
—摆地摊可以提升表达能力。
孩子写字不好怎么办？
—摆地摊需要写价格表，可以试试。
孩子遇到陌生人害羞怎么办？
—摆地摊是最好的治疗方法。
孩子数学不好怎么办？
—摆地摊可以显著提升算数能力。
孩子不珍惜生活不珍惜钱财不好好读书怎么办？
—摆地摊可以纠正。
来源：互联网
你看，好像功能还真不少。
我虽然不想摆地摊，但我就在想这事儿到底赚不赚钱。
去年夏天，我在地铁站附近看到过地摊卖菠萝蜜的，就一个透明的塑料餐盒，里面菠萝蜜十几块吧，就卖15元（大概就是每块一元）。这还是当时的地摊价，如果去正经的水果店，大概一块是两块钱，这一盒子要25-30元。
这东西有这么贵？掏出手机，打开拼多多，下单买了一整个菠萝蜜，回来我自己拆。过几天到了，蹲在地上忙活了2个小时，第一次拆菠萝蜜真的很累，而且还用废了一把刀。
这个体验倒是很特殊，推荐你也试一试。
我买的那个菠萝蜜32斤重，花了76元，当时我忘记数果实数了。后来我在网上搜，有人专门数过菠萝蜜能出多少果实。
有一个，25-30斤的菠萝蜜，出了163颗果实；
另一个，25斤的菠萝蜜，出了150个果实；
为了数据的准确性，我又找一个，35斤的菠萝蜜，出了163颗果实。
所以，我那个大概在150-160块果实之间吧，咱们就算155块，也就是说，1块果肉大概是0.5元。如果摆地摊，一块买1块钱，大约收入是155元，成本76元，一个菠萝蜜毛利大约是80元，毛利率100%上下。
这么看，好像确实能赚点小钱。
但是先别急，如果在固定的地方摆摊，这种生意的毛利随时大幅下滑。因为没有竞争力，想维持这个毛利水平，除非你是流动商贩。
因为要复制你的模式太简单了，没有门槛，别人也能在网上买个菠萝蜜回家拆，一旦竞争对手进来，你的售价就必须下调，毛利瞬间暴跌。所以如果想长期摆摊，就一定要小心有竞争对手模仿你。
其实，摆地摊赚钱，大部分人在赚红利，小部分人赚的是利润。他们有什么区别？
红利是短期的，可能只是因为你有一个信息优势，或者比别人快一点。但是这个收益会随着时间推移减少，因为竞争对手很快可以冲进来，导致供给变大，大家打价格战，就要降低售价。
但利润是长期的，你有别人难以模仿的产品，服务或模式，这导致你的优势很难被一般水平的竞争抹除，你依旧还是能在这里维持一个较高的毛利水平。
拿菠萝蜜来说，通过拼多多买回家拆开一个个果实，摆地摊卖，人人都可以做到。只要赚的钱足够让人眼红，竞争对手就会出现，毛利就会下降。
但如果你可以增加模仿难度，提高壁垒，让别人复制你的难度变高，你就不怕打价格战。我说几个可能有效的办法：
炎炎夏日，如果你有一个车载冰箱，能卖冰镇的菠萝蜜，就比热乎的强；现在大家都很在意卫生，提供干净的一次性手套，就比没有要强；你摆的货量大，就比量小要强，要给客人挑选空间；你当场带着手边剥边卖，比直接摆出来强（因为大家看着你剥的过程很干净）；提供更便捷的支付手段，比支付麻烦的要强，现在大家都直接放二维码了，但还可以更简单，比如商品都是成份的，每份有固定的金额，扫码之后直接付款，不需要别人输入金额，也尽量不要上称，这都会降低效率；你的进货成本有优势，渠道更便宜；卖货的人本身有优势（相貌，经验，口才）。
差异可以有很多，越是难以复制，越是你真正的优势。那些暂时的优势，容易模仿的优势就称不上优势。这些道理其实在工作中也是一样的，越是容易被替代的位置，工资收入越低，越是容易被替代（除非是关系户岗位）。
投资中又何尝不是如此，几乎每个行业都有竞争对手，一家公司为何能赚钱，而且这个钱是真实利润，不是什么时代红利？这就要看公司的竞争力了，它到底都挖了哪些护城河阻止别人抢它的生意？
深挖“护城河”的公司可以有效的把竞争对手阻挡在门外，护城河越深的公司，就越有可能是一家好公司，这一点在考虑投资时至关重要。
往大了说，我们买指数基金，背后也是看好一个国家的竞争力。中国有世界上独一无二的高度分工的供应链体系，我们有一个世界上独一无二全国统一市场，我们有强大稳定的国内环境。
这些原因都是其他国家难以复制的，本质上就是我选择国内指数基金的原因。
