你可以先分析一下,哪些群体会经常有资金缺口?比如公司老板、商铺店主、需要买房买车大宗消费的人等等,资金需求阅读的场景,贷款需求也越多.怎么找到这些人呢?
一、购买客户名单,进行电话销售
房产中介、装修公司、4S店、银行的客户都有可能是你的贷款客户,通过这些机构获取客户名录后,再通过电话、短信、微信开发客户.做电话销售最重要是要保证一定的电话量,每天200个左右的通话,日积月累,就会从量变到质变.
二、在各类网站搜索电话号码
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、各种行业网站,比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站,可以找到企业老板的电话,然后打电话联系.
三、在网上发帖宣传贷款业务
在百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、你所在地本地知名论坛,发布业务广告.
多加各种汽车交流、房房产交流、装修交流、股票交流的qq群、微信群,先聊天交朋友,慢慢介绍你的业务.
四、线下扫街获取客户
扫商业街和专业交易、批发市场,抄电话号码、发传单、交换名片.
五、开发商会和行业协会
这二者都是老板们的圈子,可以以先帮老板们普及专业知识,让他们认可你的专业能力,后面他们有需求就会找你.
做销售都是相通的,努力开发客户,刚开始几个月很难开单,坚持下去,就会越来越顺.
