一位老板分享了自己十年来在一个在内蒙古边境小城市开店的经历，从接手一个店铺后，第一个月都不知道卖什么的纯小白，到小店一个月轻松几十万业绩的老司机，经历了很多，成长了很多。
福利：度小满零售知识服务社群上线了，想和更多同行交流，请详见文末。
就靠着这么个小店，还清了北京房贷，帮岳父母改了两层小楼，还买了套新房。很多人说，小城市没机会，这个老板的经历会改变的想法：
还记得2012年从北京回到我的家乡内蒙古阿拉善左旗开店，这是一个人口只有十二万的小城，老婆是北京农村的。当时也很迷茫，也是第一次开店，一直在北京打工，我对左旗也是一无所知。
当时跑了好多地方去看店，自己也没概念哪片人流量多，人口结构，消费喜好，费用投入...都不太清楚。后来在家人的建议下 ，我在一个过期的老市场转了家服装店。刚开始一个月都不知道要干什么，服装店剩下一堆衣服，边甩边想出路。当时也主要是北京买过房子，就剩一万多流动资金，将近一个月时间都在甩服装。
后来我们分析要发挥我们的优势，我俩在北京几家公司工作过，我在家电家纺有资源，但投入太大，老婆在禧天龙，利洁时等快销行业工作过，于是和禧天龙公司联系，我们对产品很熟，价格也是出厂价。当时左旗都是很低端塑料制品，我们做中高端的塑料家居用品也算弥补空白，买了一千多块钱旧货架，刷了个白墙就开始我们的新店。
老婆曾经是禧天龙的培训经理，产品很熟，虽然价格贵，但慢慢也了有很多回头客。刚开始生意也不好，最惨淡的时候一天营业72块，至今记忆犹新。还有我们不议价，当地人很多人不能接受，但现在想是对的，对价格太敏感的顾客也不是我的顾客。
后来也是边学边做，利用我们的优势，从北京进了许多左旗没有的产品，产品线也由单一的塑料家居转向创意家居，生意一年比一年好，也有了很多回头客。
后来发现左旗卖石头的多，开始做奇石收纳盒。那会没钱也很拼，不怕苦，老婆看店我常常到各种石展，市场摊位送奇石盒。也开始学着摆摊，一次在展销会摆摊，辛苦一天没卖多少钱，钱包放车上让人连包偷了，这也是成长啊。这都是开店前两年的经历。
小城市生意相对好做，竞争程度低，即使有竞争，我的策略也是找更高质量低价的同类产品，要么找新品替代，一般不硬碰硬的打价格战。
左旗的人均可支配收入很高的，房子便宜，固定开支少，所以有闲钱消费，家家装修豪华，房子一百多平起，穿着也很时尚。不像北京大爷给人印象，光膀子踏着拖鞋拿瓶二锅头到处聊。小城市人口少，大品牌看不上，缺少好的产品好的服务，所以有好产品就能有销量。
前两年过得顺风顺水，我们店几乎成了茶座，好多公务员上班打完卡就三五成群过来找我爱人聊天，走的时候都手不空，用过的顾客大部分都成回头客。可是，慢慢的出现瓶颈，我卖的都是耐用消费品，质量好一下不坏，消费多的就那些人。后来就开始不断扩展产品种类，甚至顾客要什么我们回北京找什么。
当时太顺了，就有点忘乎所以了，有好几家店从我这拿货，我就想开分店，开大店了，甚至想把老店关了搬到最好地段去，现在想都是范傻。
后来，在我们小区门口开了个分店，但发现两个店距离太远，老店忙的时候忙不过来，新店闲的没事，还要耽误一个人。新店开了一年多，总得没赔钱还发展了许多新顾客。后来八项规定的影响。店里公务员少了。又开始做了些进口家居洗化产品，来提高客单价，对营业时间也进行调整。开店容易守店难，困难总会不断出现，总得想办法不断改变销售思路。小老板也不容易，要宣传采购销售售后物流什么都会。
最近失眠，写写这几年开店经历思路，理下思路，希望在北京开店遇到类似情况能有应对，也希望对创业小老板有用。
今年四十多了，最有创劲的时候过去了，左旗的十一年，除了挣了些钱，就学会了安逸，把以前北京上班学的东西都忘光了。但在这几年我打通了采购渠道，积累了丰富的零售经验，还清北京房贷，还帮北京岳父母翻盖了两层楼，左旗也买了一套楼房，也积累了一点财富。还生了老二，还算成功吧。
要说什么是我们这几年最大的遗憾，那就是因为开店影响了孩子的教育，未完待续……
