你好大家。
最近在谈银行，银行的理财经理也是有压力和苦衷，生存不易。按理说，推荐做个定投应该是双赢的事，但成人的世界并不简单。
咱们不能光批评，得给办法。
公众号有很多银行朋友在关注，所以今天我想谈谈，怎么向一个人说明基金定投的持续时间，希望对你的业务能有所帮助。我以前曾经好几次被银行邀请去讲课，还是有一些小心得。
人们信任理财经理，最终一定是因为专业，不会是别的。但专业体现出来的，并不一定是赚钱。
因为赚钱这件事和时间关系很大，再专业的人，如果赶上股市不好的时候，基金定投也赚不了钱，但不意味着别人就认为你不专业。
在市场环境不好的时候能让人理解并且安心，更能凸显专业的价值。
别人赚钱了，他觉得你专业很容易（哪怕你不专业，赶上股市好也没问题）。难在股市不好的时候，他一样认为你专业，这就难了。
这需要他从你那里提前得到相关信息。
是预测股市吗？——不是，千万不要预测，要用专业提示一定会遇到的情况。我们不知道事情发生的时间，但是知道有的事一定会发生，这并不难。
人都是讲逻辑的，我们要用逻辑说话。
第一，大部分定投的基金是股票型基金，股票型基金投资股票，虽然这种基金比个体股票风险低的多，但一样受股市整体的涨跌影响。这个前提要讲出来。
第二，再谈股市的大体规律：股市短期无法预测，正常人都会承认这一条。另外，股市长期向上涨，这是因为国家经济在发展，而且是上市公司在发展，而且基金还有专业的基金经理去精选上市公司去投资。
那怎么赚钱呢？
第三，明白以上两条，定投需要长期的原因就出来了。
长期定投不会错失上涨，而且还不怕下跌。现在你要开始定投，且无法预测短期股市，如果赶上股市下跌并不可怕，遇到了反而是好事，这样可以持续降低成本，同时积累更多本金，未来上涨不是赚的更多吗？
定投的时间短，万一成本在山顶上，那回本的时间就太长了。定投基本原理就是微笑曲线，要能微笑的起来，就要给笑出来的时间。半年时间，真的笑不出来，还容易哭。
股市的下跌和上涨，一轮周期可以长达3-4年，所以保守起见定投不能低于5年。
长期定投的目的是为了降低风险，方式就是通过下跌中持续投入来降低成本。
第四，定投是一种储蓄式投资，既然是积少成多的一种方式，在定投金额固定的情况下，定投时间短，那本金积累就少，意义就不大。长期定投才能积累起比较多的本金，也才有可能积累起比较多的收益。
长期投资的另一个目的是为了提高收益。短期风险高，收益低；长期风险低，收益高。我觉得是人都不会选择短期了。
第五，定投是可以中途取消的，如果突然急用钱，或者要停止都可以，这不是强制的，所以在一开始设定较长时间并不会造成压力，这一点也要交代。不要预设别人会有压力。
把大体逻辑说清，并不需要太多话，不会耽误太长时间。但至少把你的专业性体现出来了，而且即便他现在不办理，他也不会忘记你说的话。只要逻辑清晰，令人信服，正常人都是讲道理的。他如果有定投都需求，大概率就会找你了。
我们不能预设别人不愿意听，而干脆不讲。
另外，我还是要建议理财经理加强自身学习，自己也要做一个定投，这样有利于理解基金投资。现在学基金的地方那么多，相比以前来说方便多了，而且也不需要太长时间。
总之，专业是硬功夫。体现专业，在于自信的表达和快速的反应，这一切都要求理财经理持续学习和实践。
