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这段时间，拼多多可真是占尽了风头呀。
远赴纳斯达克上市，而且开盘第一天，股价就暴涨40%。
这个争议不断的三岁孩子，一跃成了国内第三大电商平台。
可能你还没看懂它的商业模式，但人家创始人已经以140亿美元的身家，赶超刘强东啦！
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说起来，拼多多真的是个神奇的软件，哪怕你从没用过它，也已经把这三个字深深刻进脑海里了。
比如老妈天天在微信上给你发链接，让你帮忙砍一刀。
再比如它那洗脑的广告神曲，“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”……
一见这几行字就忍不住唱起来，多妹真是给跪了。
不过最厉害的，还是它的拼团模式。
想出这个营销方式的人，真是天才啊。你想享受超低价格，就得去微信上拉好友跟你一起拼团买。
这样病毒式的传播途径，威力很可怕的，要不黄峥怎么能在短短3年内把它做成“3亿人都在用的拼多多”呢。
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可是，第一次打开软件，多妹就被吓到了。
9.9元的小型冰箱，“TGL”电视，“立日”洗洁精，“超熊”洗衣液……竟全是我从未见过的东西。
在这“新世界”里，只有你想不到，没有它卖不了。
而且销量都还出奇的好，动不动就几万件。
这些东西便宜倒是便宜，但质量怎么样？
嗯…多妹只能说，一言难尽，用过的朋友应该能体会。
你用手指头想想也能明白呀，99块的东西，拼个团，怎么就变成9.9了呢。
牺牲掉的，还不是商品的质量。
一分钱一分货，是真的不能再真的真理了。
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既然知道里面卖的是假货、山寨货，怎么还会有那么多人用它呢？
还记得多妹上周文章中分享过一个观点吗，做生意的最大技巧，不是把东西便宜卖，而是让顾客感觉自己占到了便宜。
拼团最让人中毒的地方就在于，它让你强烈感觉到，你买的是打折的商品。
就像下面买家秀中流露出来的信息一样，他们看中的，不是正品不正品，而是能以这么低的价格买到这个东西，真的很值！
但是，这只是表层的原因，最根本的东西，得深刻挖掘才行。
翻看了很久的资料，多妹终于查到一组数据：
在拼多多的用户中，70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅为7.56%。
看到这，我恍然大悟，他采用的战略，就是农村包围城市，服务于“五环之外”的人群！
从这个角度来说，拼多多的用户基数，真的很大很大。
如果你还没意识到这点，那我就再说几个事实吧。
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据统计，全国本科学历的人数，只占4%不到。
80%的中国家庭，人均月收入不超过3000元。
还有3000万的贫困人口，年收入不超过2300元。
看到没，中国低收入、低消费的群体，数量有多庞大。
大部分人和你过的，是截然不同的生活。
不是他们品味低喜欢用山寨货，而是收入限制了消费欲望。
有些人光活着，就已经用掉了所有力气。
依托三四线做起来的生意，其实还有很多。
像当年的淘宝，现在的抖音、哈罗单车，不都把长尾市场做的风生水起吗。
多妹一直认为有两类人的钱最好挣，一类是富人，一类是穷人。
有钱人的世界，真的是你永远想象不到的，只要能提高工作效率、优化生活品质，多少钱他们都愿意花的。
所以啊，你就仔细观察，看富人们喜欢什么、需要什么，你就去做什么，一准赚钱。
穷人的市场呢，就是多妹刚刚说的，抓住他们实用性、实惠性的消费需求。
能做到这两点，那钱就已经是你挣不完的了。
毕竟，这个世界，穷人终究是占大多数啊。
