本文系专栏作者“异色瞳”原创作品，仅代表作者个人观点，不代表官方立场，转载请联系作者授权。
这个借贷市场，已经沦为了敛财的工具
市场的发展，带来的是产品过度包装
衍生出的收费标准只有你想不到的，没有做不到的
这是一片隐藏在线下的暴利江湖
资方、代理、渠道...........
将借款人仅有的资金分食殆尽。
上岸只是奢望。
一个个充满套路的泥潭，一步一步深陷困笼的借款人
3年前，我与很多销售人员一样，每日顶着大太阳跑渠道，找代理，为的是每月哪一刻的荣耀-----销冠与那可怜的薪资。
说起销冠，这个词大家不陌生，只要做过销售的人都知道，也曾经奋斗过。
这个借贷市场，看似合法合规，那也只是那一纸合同上的合规，隐藏在后面的套路犹如黑暗的深渊。
和很多人一样，我同样套路过借款人。
一个冬季的下午，我挎着那个一背了2年的挎包，包里装了一堆产品资料。
今天是去见一个借款人，听转介绍人员说他需要做抵押贷款，但是征信上有一些问题，他们那边做不了，所以就推给了我，当然，点数少不了。
三点左右，我如约而至。在见到借款人后大致了解了下情况，借款人离市区不远，因为爱好赌博，先后借过2次信贷，也致使征信变差。而最近手气不好，欠了一笔债，因逼债，不得不开始抵押房屋。情况大致如此，后来又聊了聊他们家里的情况，目的是探索下成员背景和经济能力，聊了差不多一个小时，后面的事简单多了，说明了需要收取的手续费（利率前置6个点，公司收4个点），和申请材料和利率。只是在中途有这样的小插曲，对话如下：
“每个月利息是多少呢？”他问
“9个点，等额本息”。我说
这么高？别人都才1分3、4呢？他回答道
1~~2~~3秒，我楞了三秒，心想：9厘比1分3高？？？
然后我说道，1分2嘛，这已经是同行最低的了。
他说可以。
我也没说什么，也不觉得这样坑他有什么不对，大家都是出来混的。就这样，他申请30万，最后授信额度是20万，3年期，我也从这笔放款金额中提成了10000+。
这只是个例
从这个例子中，我总结了一下收取费用无外乎以下几点。
客户对贷款的了解程度
客户的资质
客户对资金的紧急程度
如上例，客户对贷款利率不明白，才会导致我们说9个点他会觉得高，其实质上9个点是9厘，远低于1分2；然而，在这个借款的过程中，借款人忽略了一点，等额本息和先后后本的差别，这儿就不赘述了，如果有童鞋感兴趣，我会在下期写之间的区别。
第二，客户的资质不好，征信上已经成为黑户，银行渠道走不通，只能被逼走民间借贷；试想，是什么样的借款人费尽心思的想要借钱，肯定是遇到什么难事，急需资金周转，对于这部分借款人来说，更重要的是能马上拿到钱，很多时候都会接受平台所谓的“手续费”。
那么，重点来了，作为一名借款人，如何防止被套路呢？
第一，借款人在发生借款行为之前先充分的了解贷款产品的利率，贷款是什么样的产品，抵押物是什么；同时考虑一下自身有什么样的抵押物，不同抵押物对应的利率又是多少。比如说房贷与车贷，车抵押贷与质押贷之间都是不一样的利率。
第二，了解还款方式，尽量选择先息后本的产品，因为等额本息前期还款压力大，资金占有率低，算上复利，借款人很吃亏的。
第三，借款中切记不要过急，不要表现出焦急的情绪，言谈自然，更不能给业务人员说自己当前的状况，如果你一旦说出，那么恭喜你，你离高额的手续费只差一步。
今天主要是从心理上面来说，并没有太多干货，下期将从公司层面和产品层面陆续揭开借贷市场神秘的面纱，敬请期待。
