本文系专栏作者“老七玩金融”原创作品，仅代表作者个人观点，不代表官方立场，转载请联系作者授权。
今天在某个群看到一网友发的图片，是个做装修的推广。
我看到装修风格挺好的，就加了这个人的微信。
看了下朋友圈，这朋友主要是做房产凤转冰的。
内行的人应该知道这是啥意思，外行就不一定知道了。
凤转冰的词面意思是：把凤姐变成范冰冰。
实际的应用场景是在房屋出租上。
很多业主为了把自己的物业出租价格提高，
找到这样的装修公司把房子稍微装修下，然后就变成了这样：
看到注释没?房租涨价60%租掉了。
我又花了半个小时翻了这位朋友的朋友圈，明白了一个结论：
其实这朋友以前就是个接设计活做装修的，这是个乙方的生意。
15年炒房的那帮人多起来后，她也发现了商机，这些炒房的其实很需要现金流，那么买来的房子，能够租多少钱，至关重要。
所以她敏锐的抓住这一点商机。
炒房客一般都是买老破旧的二手房，如果就按照原来的样子出租，别说租得起价，能出租就不错了。
经过她一设计，那就真的凤转冰了。
在设计上，尽可能的偏欧美风格，让整个房间看起来特别现代化特别温馨，让租客有一种家的感觉，从而对于房租就没有那么敏感。(最起码我看到设计图片还是很喜欢的)
在物料上，能用便宜的，尽量用便宜耐用的，保证装修的成本不高。
甚至在出租的过程中，她会主动提供一些摆件，例如抱枕、花瓶、壁画等等，增加房子的温馨度。在房屋租出去以后她才把这些摆件搬走。
能租这些房子的，一般都是一些白领或者老外，他们对于价格都不太敏感，更看重的是房屋装修的体验。
所以，她又开发了一个业务，是提供欧美籍高端住客的服务。
这样，她把一个苦逼的包工头，做成了一个为房屋提供增值服务的顾问。
哪一种更赚钱，哪一种更受市场习惯，就一目了然了。
大家以为我是给这个人做广告?当然不是。
其实这是一种销售思路，如何提高需求度的思路。
从一个没有门槛的包工头乙方，变成一个大家都很认可的装修顾问。
做的事情其实没有太多区别，说到实际，还是做装修。
以前的客户，这笔钱花出去是为了提高生活品质，属于节流，所以一定会讨价还价精打细算。
而现在的客户，这笔钱花出去是为了提高房租的，属于开源，所以对于投入的钱肯定不会那么在意。
作为一个商人，如果你告诉他，你投入1000万，以后每年能赚200万。只要是可行的，他一定会去投入。
但如果你告诉他，投入1000万，以后每年能省200万，他一定会考虑这笔投入是否值得，而且大概率是不会去投入的。
这就是人性所在。
人们在能够赚钱的时候，对于支出，其实是不太在意的。
而如果在省钱的时候，对于支出，就会非常在意了。
我当年做IT销售的时候，就发现这样一个问题。
我当时是做网络安全产品，这个产品基本都是为了防止企业被病毒啊或者黑客攻击什么的。
在做这个业务的过程当中，我发现这个业务特别不好做。
每天都得给客户的IT部负责人做孙子。
他们的聚会叫上你，你一定是去给他们买单的。
当年深圳台企多的时候，那帮台干去淡水潇洒，都是叫着我去买单的。
就算你关系做的都很到位了，有可能一次调整，今年的预算没了，可能你一个业务也没有。
后来我发现这行真心不适合我，因为我真不习惯给人装孙子。
所以我改行去做移动互联网产品和电商。
做的还是销售的工作。
客户其实也还是这些企业客户，但业务性质不一样了。
我们给客户提供的移动互联网解决方案或者电商解决方案，都是帮助企业去开拓业务，是有机会赚钱的。
所以这块老板特别重视，客户跟我沟通的更多是如何实现产品，如何做好后期的运营等等~
请客户吃饭?那是不可能的。
每次去都是客户请我吃饭，因为他们真心感谢我帮他们解决了问题。
人际关系这些也特别简单，因为是老板指派下来的任务。
所以做得好是应该的，做不好得挨板子。
后来机缘巧合进了互联网金融行业。
在这个行业，大家都是做平台的，其实对于投资人来说，都是乙方。
所以大家都没有把自己看得多高。
哪怕是那些已经上市的平台高管，按道理说，已经够牛逼了。
跟他们沟通事情的时候，也没见谁摆个谱，对我爱答不理。
都是知无不言言无不尽。
每次交流都很真诚，每次都有不同的收获。
其实我的身份有变化么?整体来说，其实没有。
我其实还是一个销售。
以前是网络安全产品卖给IT部，后来是把移动互联网产品卖给IT部、技术部、市场部。
现在是把资金和资产卖给平台。
但因为供需关系变了，我的身份地位就不一样了。
所以，我们在找寻商业机会，或者开展工作的时候，一定要有这种换位思路。
我再随便举几个例子：
拿POS机销售来说，很多人都是送的。
但在水库论坛，一台同样的POS可以卖到3800。一是因为他们傻，二是POS对他们来说，能够解决急缺的资金流问题，所以他们愿意花钱。
办大额信用卡，某位大V放出来的民生申请高端百夫长白金卡的路子卖6000一个。
而实际上，只要有套房，稍微包装下流水，就一定能申请下来。
也是因为有些人对于大额信用卡的急迫需求啊。
某电影里也有这样的桥段，一个茶叶蛋卖2块。但你把他画一画，上点色，变成个鸡蛋技术品，就可以卖20块。
可它，不还是个鸡蛋么?
最后给那些天天想着如何赚钱的读者们一个启示：
一定要把自己从“省钱”的那一个角色，变成“赚钱”的那一个角色。
这样改变了供需关系，自然你做的事情就更容易成功了。
而“赚钱”的角色，一定是离钱最近的角色。
什么行业离钱最近?
金融啊!
什么角色离钱最近?
销售啊!
所以，如果你想赚钱，想赚更多的钱。
除非你有过人之处，否则这两个选择，一定是你最快的捷径，没有之一。
将花呗额度提升至5万的最全攻略，关注：财秘笔记，回复“9”获取。
