群里有非常多的读者，拿着当年从线下保险代理人经纪人那里买的老保单，让我帮忙看看。
且不说保障内容好坏，价格是否便宜，当初对方信誓旦旦说的以后理赔她可以帮忙的承诺，随着对方手机停机或者离职后不再负责的回复，变得烟消云散。
的确，我们绝大多数的人，接触保险都是从周围的亲戚朋友推荐开始，但是这些保险营销员，往往因为自身保险专业度不足，导致无法正确解释保险保障。
就好比医生和律师一样，绝对是不会仅仅只做熟人业务的，医生给患者看病，不会仅仅只给家里人看，律师打官司，接的也更多是市场陌生人业务。
能够经得住市场检验的，才是靠谱放心的，如果你的业务只能依靠自己周围的熟人，那势必是不行的。
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关于朋友熟人保单，我之前听过非常多的保险营销员吐槽，他们这么做也是不得已的事情。
自己刚刚入职保险公司，都是有业绩压力的，你的保费签单不达标，那就是要被辞退的。
但是保险公司在招聘营销员的时候，从来都不会培训保险知识，能教的都是话术，就是客户问的问题，怎么含糊过去，到了促销的时候要怎么获客。
想要解答投保人客户的问题，那就得具备很深的保险知识，而保险体系太过复杂，涉及金融、医学、法律等方方面面，保险公司不教的原因也很好理解。
怕你学完就跳槽跑了。
我辛辛苦苦花了3个月，培养营销员队伍，然后被其他公司高薪挖走，那我之前花的培训成本，不就都打水漂了？
各家公司都是这么想的，结果就是，劣币驱逐良币，没有哪家公司真的耐下心来真正培养人的。
保险代理人、经纪人离职是一个太常见的事情了，新人入职后的半年时间，离职率超过80%，我国目前登记在册的保险代理人有800多万，每年还要新增一两百万。
保险公司老狐狸不仅赚客户的钱，保险营销员也是被收割的对象。
对你设置考核的目的，其实也没想着你能干多久，你周围亲戚朋友的保单，收进来也就差不多了，至于以后你还能卖多久，听天由命。
所以保险代理人、经纪人，也是一波波被洗被收割。
所以有很多人买了坑保单，想要去保险公司退保，发现第一年交的八九千块钱保费，退保后能拿到手的不足几百块。
问当初推荐的人索要赔偿的时候，对方说他自己的佣金提成可能也就是两三千，剩下的其实都是被保险公司赚走了。
保险这套玩法，很多非保险公司都眼红，纷纷开始进场，比如像携程、微博、水滴筹等等，都开始自己成立保险公司、保险经纪公司。
而招聘的营销员对象，也从中年大妈，开始往微商的宝妈转型，我周围就有非常多的新生儿妈妈，轰轰烈烈的加入保险代理人大军。
保险行业壮大是好事，但是我希望能够以更加专业规范的形式。
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说回正题，如果这些不稳定的保险营销员，离职了之后，我们的保单该怎么办呢？
如果对方离职了，我们的保单变成了孤儿单，从法律关系上讲，我们的利益是不受损的，因为保险合同的订立双方是投保人和保险公司，营销员就是个中间商一样。
打个比方，你去租房子，找的房产中介就是个介绍跑腿的，真签合同你是跟房东，以后房子漏水也好、转让续签也好，你都是跟房东谈，营销员赚笔中介费而已。
考虑到很多保险营销员自身也不专业，介绍保险保障内容方面，可能都不如你自己看看相关网站和公众号，至于理赔方面的知识，很多营销员自己都没遇到过客户实际报案情况，想要有效帮助你进行理赔，可能也就是仅仅停留在跑腿递材料的层面。
现在线上保单普及率越来越高，理赔材料直接快递给保险公司，完全不需要保险营销员中间转交，节省时间高效快捷，并且少了中间环节还更安全。
我就知道有一起理赔报案，投保人等了一个多月也没结果，然后给保险公司打电话才知道，这份理赔材料压根就没送到保险公司手里，营销员离职了，材料被放在了他家里，给忘了。
如果说忘交了还是小事，要是给弄丢了，就麻烦大了，因为绝大多数的医院，病历可以给重新补一份，但是发票是不给重开的。
缺少材料的理赔申请，肯定不会顺利通过打款，扯来扯去，几个月的时间就这么过去了，很是糟心。
理赔协助应该是事前的，就是我们在去医院看病的时候，有哪些注意事项提前规避纠纷，比如病历里面有哪些可能会在理赔的时候引起纠纷的，我们提前避免好。
比如不明原因的头晕，可以跟医生说，但是别往病历里面写，之前你头晕可能就是早上没吃饭低血糖了，但是保险公司可能就以为你是不是有高血压既往症。
再比如孩子反复咳嗽，可能就是感冒引起的急性肺炎，可别当做哮喘写进病历里面，患者口述的内容，医生可能是出于好意都给记录了，但是在保险理赔方面可都是纠纷啊。
关于这方面的内容，强烈建议大家看看这篇文章《病历怎么写，保险怎么赔》，了解一下到底什么是专业的理赔协助。
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说来说去，保险代理人经纪人的离职，既不影响我们与保险公司签订保单的合同效力，也不妨碍我们理赔时候的申请流程，如果没有营销员的销售误导，保不准我们自己研究保单还能不受影响更专业些。
所以啊，那还要保险营销员这些二道贩子干嘛呢？
还不如加入保险社群靠谱呢，大家一起群策群力，抱团取暖。
互联网给了我们前所未有的机会，让每个人的星星之火聚在一起，迸发出智慧燎原。
如果说16世纪的大航海，是把地球上的人和动物，在物理层面联系到了一起，那么21世纪的互联网，就是把每个人的脑子连在了一起。
有互联网这么伟大的发明在，你还指望那些依靠个人作坊式的生产方式干嘛？
互联网+保险，你准备好了么？
