你好大家。
前天我看到一个新闻，触目惊心，我得承认我老了，想象力不够了。现在这些年轻人，真是干得比以前还过分了。
这事还要从基金代销渠道说起。
众多的代销渠道中，银行的地位举足轻重——网点儿遍地开，储户资料是现成的，能影响和辐射到的是真的多，而且质量还高。你想啊，银行给你打电话，想跟你说点心里话，你都不能着急挂。钱都在银行账户里，天然的就有一种信任心理。
再说代销渠道赚什么钱？主要是申购费。但是，如果一个人买了基金，他没有其他钱再买其他基金了，要赚申购费就很少，银行收入会很小。
所以一些银行的客户经理会做这样一件事：指导客户买基金，然后过一阵卖，然后再推荐买别的基金，之后过一阵再卖，之后再推荐买别的….就这样，周而复始。
不怕钱少，可以反复倒腾啊。
这么做，基民能赚钱么？看天。
赶上股市好，客户也没觉得什么，反正总能赚点，换就换了。赶上股市不好，换几次就不换了，总是亏钱也回不来，这个时候客户经理可以说整体市场环境不好，自己买的基金也这样，倒也是实话。
而且，当股市不好的时候，理财经理让你换个基金，你八成还会认为他尽职尽责，至少在“想办法”。但如果一直让你持有不动，很多人反而会有意见。所以换来换去是很有市场的，虽然这么做并不明智。
为什么我知道？因为很多人跟我说过，银行让他换基金，问我应该不应该换？这是比较普遍的现象。
无论如何，换来换去的申购费就出来了，银行赚到了。这是我脑子里的旧知识，但前天一篇文章让我对一些银行有了新认识。
先交代背景情况：最近一段时间，总是冒出爆款基金，就是一些基金公司发行的新基金卖的非常好，瞬间就上百亿。原本我就是认为宣传做的好，或者是利用了明星基金经理的名气，导致基金销售顺利。
但是，我幼稚了，知道原因后只能服气。
某家基金公司的副总经理一语就道破了天机，我翻译一下他的意思。部分新发爆款基金在打开申赎后，会遭遇大量赎回，规模迅速下降。为什么会这样？当这些新基金开始赚到一些钱后，银行等渠道会引导客户赎回基金，并追逐下一个爆款。他们热衷于这种“左手倒右手”游戏，目的是提升银行的代销收入。
所以表面上你看到产品发行情况很好，看起来是大量新资金迫不及待的要进入股市，但如果剔除这些赎旧买新的注水部分，实际冲进股市的资金要少很多。
而且，Wind的数据还在一定程度上佐证了这位副总经理的说法，4月至今，和今年1-3月相比，股票型基金的总份额不升反降，但是从发行数据来看，4月至今的新发股票型基金已有513亿份。
看来。很多爆款都是虚的。
那同样可以赚申购费，为什么不引导客户买老基金？必须是新基金？
理由也是非常直接。因为新基金销售所产生的佣金普遍高于老基金。基金公司为了销售新基金，肯定会给予渠道更多的好处，甚至还可以和基金公司分一部分管理费。
我很久之前就总结出银行等渠道推荐基金的顺序。
大体上就是如此，原因就是推荐所获的佣金不同。股票型基金的申购费最高，新基金还有额外的好处，这导致了新发的股票型基金是他们最愿意推荐的。
这个道理和股票一样。我买股票就是持有不动，但是证券公司就会打电话来问我，“股票操作的怎么样？有没有什么困难？”非常关心我的近况。
因为资金量再多，你买的股票不能经常挪一挪，那他就要找你说一说。什么是好客户，不是你有多少钱，而是你的手不能闲，哪怕只有一两千。
当这种利益关系存在的时候，他们通过各种方式直接的，间接的，直白的，隐晦的，甚至是通过交易软件中的UI环境影响你，让你频繁交易，就成为了他们的工作重点。
投资这件事，到哪里都逃不过“打铁还须自身硬”，什么都听别人的，自己就是随机漫步的傻瓜。
买基金，你可千万别听银行的，道理很简单，银行赚你什么钱？主要是申购费。赚申购费需要你买基金赚钱吗？不需要，他需要你成交就行。你们的利益不一致。
你在银行买过基金吗？他们推荐你的是新基金吗？他们让你换过基金吗？来留言吧，看看大家的情况。
