一个企业家最得意的时期是创造工作的时候，最低谷的时期则是亲手毁掉工作的时候。
--Innocent联合创始人RichardReed
RichardReed（上图右数第一个）可以说是"水果王国的王者"，他和大学时期的两个老友一拍即合，满腔热情的投入创业。然而迎接他们的却是身边人全盘的否定、公司的分崩离析、事业的毫无头绪……
曾经陷入绝望的他们决定再疯狂一次，他们到底做了什么？经历了几番跌宕之后，Richard和他的伙伴们又是如何用水果征服了市场，赢得了属于自己的一片江山？
有时候看似毫无机会的平凡的事情，只要再往前迈出一小步，就会换来海阔天空的惊喜。不得不说，之前金牌顾问就只是单纯地觉得Innocent包装洋气但就是有些贵，看完今天的故事后却突然很想再买来喝一喝，不知道这算不算是短暂的情怀！
好啦，玩笑不多说，我们先来分享今天的故事，看看这一杯果汁的来之不易，体会一下这三位最佳拍档的心路历程吧。
一、一场宿醉下定决心创业，他们为何有着"天真"的执着？
Innocent从何而来呢？Richard在接受《卫报》采访的时候回忆："这个品牌可以说是从友谊中诞生出来的。我和我两个最好的朋友（AdamBalon和JonWright）在大学的时候就曾一起组织过社团，那时候我们就想过，以后要是能一起工作该多有乐趣！自从离开学校后，我们就一直谈论创业这件事，在正式进入饮料行业之前我们思考了好几年，之后还是一场宿醉使我们下定决心，想要找到一种健康的又便捷的饮品太难了，所以我们想要解决这个问题。"
当然，在Richard和伙伴们决定进入饮料行业的时候，市场上已经有了各种果汁饮品，但是他们经过一番细致入微的调研后发现：市场上现有的果汁饮料的制作方法大部分都如出一辙，全都是用浓缩果汁制作出来的，所以，Richard和同伴商量后找出了他们自己的战略--拒绝使用浓缩果汁勾兑，而坚持自己制作果汁，保持其新鲜健康。
也正是因为他们之前从未涉足食品领域，所以这三个人相比市场里的老姜来说，仿佛有那么一种近乎天真的执着，他们不管其他竞争对手的做法或看法，坚持每天都用新鲜的水果制作果汁，他们相信，那种纯粹就是自己在这个庞大的市场里最大的，也是唯一的优势。与此同时，在给自己品牌的定位上，三个年轻人也十分大胆地走起了"简单"路线，他们认为不需要浮夸的概念或是绚丽的辞藻，再给产品做宣传的时候最好的办法就是亲民路线，说话时的语气和感觉就像把客户当成朋友一样，当然，也要适当省去一些不好的口头语。
二、没有人看好，为何还是很有自信
回忆起最初创业的情景，Richard坦言："当初我们开始做的时候，并没觉得这事儿可以成功，至少当时身边所有的人都觉得我们不会成功，人们普遍认为那么多品牌没做起来，我们的也没有理由能做起来。但是我们仨有一种直觉--如果这事做好了，说不定还可以国际化呢！当时饮料卖的都很贵，听装的可乐要买50便士，但是我们的果汁相比之下就很便宜了，所以我们确实很紧张，但与此同时我们又很有自信，只要我们可以说服零售商把我们的产品摆上货架，人们看到了，买了，那我们就一定会有回头客。"
三、公司危机，解雇员工心生愧疚
当被问道什么时候是Innocent最艰难的时候，Richard讲到了2008年的时候，他们必须面对公司的一些员工，跟他们说："很抱歉，由于我们之前犯下的一系列的错误，现在公司出现了一些状况，生意陷入了危机。所以我们不得不解雇一些人。"这样的场合让身处困境的年轻创业者们又背上了愧疚感，Richard至今想起仍然心有余悸，他说："那段时间我们过得很艰难，仅仅三个月的时间公司就损失了三分之一的销售额，银行也要收回贷款，但是我们没钱还，所有的钱几乎都花光了。"
Richard回首当年的心境，总结得出："企业家最得意的时候就是可以创造工作机会的时候，而最失落最低谷的时候就是亲手毁掉工作机会的时候。现在回想起2008年的那场猝不及防的经济危机，我想，那场危机虽不是我们的错，但我们就错在没有及时察觉到危机的到来，以至于没能迅速的采取应对措施。"
四、近乎疯狂的"最后一次挣扎"
其实，解雇员工并不是三个年轻创业者最无助的时候。回顾自己一路走来最绝望的场景时，Richard表示："那一定是Innocent寻找投资的时候。"他甚至用"残酷"一词来形容那段经历。
整整一年的时间里，三个年轻人到处寻求投资却四处碰壁，在被拒绝了无数次之后他们因求助无门而倍感无助，于是他们在绝望之中做了个大胆的举动，Richard说道："我们半开玩笑地写了一篇邮件，只有一句主题：'有谁认识有钱人吗？'我们给大半个伦敦的人发送了这封邮件，最终有个朋友看到邮件后给我们引荐了个投资人，如果没有那笔钱，Innocent也就不会存在了。"由此可见，俗话说"天无绝人之路"，看似不通的道路尽头却总能惊现意外的拐角，看来，有些时候疯狂也不是毫无可取之处，要不是这几近疯狂的最后的挣扎，也许今天市场里就少了一款备受欢迎的健康饮品。
五、"果汁老友记"三人组为何如此合拍，他为何说自己是"怪胎"
经历了种种的三个创业伙伴为何始终团结合拍呢？在谈论商业合作伙伴的问题时，Richard这样形容自己的好伙伴："我们三个人思维各异，特点也不同，Jon对运营和供应链条这方面很感兴趣；Adam则更侧重于销售和贸易往来；而我最关心的就是我们的产品本身，包括形状、基调以及颜色等等。虽然我们三人的关注点各有不同，个人技能也不太一样，但我们的商业价值观却是一样的，那就是商业一定要有活力。"
对于Richard和他的创业伙伴来讲，看到自己的企业不断扩大，由最初的艰难起步到慢慢开枝散叶，是再开心不过的一件事。Richard回忆起自己最骄傲的两件事时这样说："第一件事就是2006年，我们在一次午餐聚会时向大家介绍第100名员工的时候，看到我们成长的如此迅速实在是太开心了；第二件事就是我们企业的慈善文化，我们在第一次正式的企业会议时就果断决定要把企业利润的10%用于慈善事业，我相信商业对慈善事业有巨大的贡献，我们已经坚持了15年，这是企业活力的体现，另外也是可口可乐后来想要收购Innocent其中的一个原因，这个品牌的理念和传递的信息很有感染力，而和可口可乐的交易也让我们能有更多的财力去做我们一直想做的事情，那就是让更多地方的更多人得到更多健康的产品。"
另外，其实Richard坚持企业慈善文化的另一个原因就是回忆起自己创业之初求助无门的艰难以及最终遇到投资人的幸运，他希望可以把这份"救命"的幸运传递给更多不断涌现出来的创业者，在Richard眼里，勇敢的创业者也承载着改变社会，推动发展的作用。
而当谈到自己对建立流行品牌的建议时，他坦言道："因为我接触了很多的投资人，所以渐渐发现让大部分投资人犹豫不决一个因素就是很多企业并没有关注消费者想要什么？而他们更关注老板想要什么、股东想要什么。与他们相反的是，我们创业的核心观念之一就是：没有消费者买我们的产品，我们的企业就将慢慢消亡；而对于我们三个创业者而言，有消费者我们才有可能是企业家，没有消费者我们就是三个花昂贵价钱满足自己榨果汁癖好的怪胎。"
看完了Richard和大学好基友窘境与欢笑并存的创业之路，看着他们的梦想一一实现，他们的事业蒸蒸日上，金牌顾问忽然觉得形容他们为"水果老友记"似乎再恰当不过了。几个个性迥异，各有特长的好友，从学生时代到事业巅峰，一直相伴左右，一起走过了憧憬、绝望、自豪的时光。默契、幽默与梦想让本来平凡的他们写下了他人眼中不平凡的故事；欢笑、泪水与感动是他们故事延续的理由，大概，坚持梦想的人，都是不平凡的吧。
分析师：李梓晗
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