■银保传真
做好银代业务的意义
银行保险代理业务，就是保险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。对于银行来说，积极发展银保业务不仅可以拓宽银行的业务经营范围，而且可以利用保险公司的客户，扩大和增加客户群体，提高经营效益。对于保险公司来说，利用银行庞大的营业网络销售保险产品，不仅可以降低保险公司的营销成本，而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场。对于客户来说，方便了投保，提高了办事效率。因此，发展银行代理保险业务，对银行、保险、客户是都有益的，应当加快发展。
银代业务发展简要回顾
近年来，尽管银代业务发展较快，但发展是不平稳的。我国自上世纪90年代中期开始发展银行保险销售业务以来，银行保险业务发展迅速，成为寿险公司的重要销售渠道。有关资料显示，2003年，银行保险占我国寿险保费收入的比重达到26%。从2004年下半年开始，银行保险在国内的发展减缓，2005年前10个月更是进入低迷状态，河北分公司的银代业务也跌入了低谷。2006年初，银行保险业务一举冲出低谷，出现迅猛上升的势头。有关资料显示，2006年1季度，全国银保业务量占到寿险公司总保费收入的33.9%。
以上事实表明，近年来的银行保险代理业务发展是曲折的。这也表明，在银代业务发展中，还存在着一些这样或那样的问题。
存在的主要问题
1、宣传未到位。有的保险公司和银行对自身形象和产品宣传不够，致使公众对银行、保险公司和经营的有关产品认识和了解不够，未能提升其信誉度和知名度，消弱了客户对产品的购买意愿。
2、机制未健全。近年来，在银代业务经营上，只注重浅层次的经营，而缺乏必要的机制约束。有的银行尚未将银行保险业务纳入银行发展的整体战略规划，保险公司也只是简单地将银行保险作为一种销售方式，利用银行的优势推进代理业务经营，而忽视了自身品牌的维护和产品创新。
3、经营品种单一。目前，银代业务主要产品一般为期限较短的趸缴型分红产品，未能很好地适应和满足客户的需求。主要原因是缺乏市场调查研究，创新力度不够。
4、业务流程落后。银行机构代理保险保单流转不快，工作效率不高，给客户带来了不便，在一定程度上影响了客户对企业的信任度，制约了银代业务的发展。
做好银代业务的意义
银行保险代理业务，就是保险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。对于银行来说，积极发展银保业务不仅可以拓宽银行的业务经营范围，而且可以利用保险公司的客户，扩大和增加客户群体，提高经营效益。对于保险公司来说，利用银行庞大的营业网络销售保险产品，不仅可以降低保险公司的营销成本，而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场。对于客户来说，方便了投保，提高了办事效率。因此，发展银行代理保险业务，对银行、保险、客户是都有益的，应当加快发展。
银代业务发展简要回顾
近年来，尽管银代业务发展较快，但发展是不平稳的。我国自上世纪90年代中期开始发展银行保险销售业务以来，银行保险业务发展迅速，成为寿险公司的重要销售渠道。有关资料显示，2003年，银行保险占我国寿险保费收入的比重达到26%。从2004年下半年开始，银行保险在国内的发展减缓，2005年前10个月更是进入低迷状态，河北分公司的银代业务也跌入了低谷。2006年初，银行保险业务一举冲出低谷，出现迅猛上升的势头。有关资料显示，2006年1季度，全国银保业务量占到寿险公司总保费收入的33.9%。
以上事实表明，近年来的银行保险代理业务发展是曲折的。这也表明，在银代业务发展中，还存在着一些这样或那样的问题。
存在的主要问题
1、宣传未到位。有的保险公司和银行对自身形象和产品宣传不够，致使公众对银行、保险公司和经营的有关产品认识和了解不够，未能提升其信誉度和知名度，消弱了客户对产品的购买意愿。
2、机制未健全。近年来，在银代业务经营上，只注重浅层次的经营，而缺乏必要的机制约束。有的银行尚未将银行保险业务纳入银行发展的整体战略规划，保险公司也只是简单地将银行保险作为一种销售方式，利用银行的优势推进代理业务经营，而忽视了自身品牌的维护和产品创新。
3、经营品种单一。目前，银代业务主要产品一般为期限较短的趸缴型分红产品，未能很好地适应和满足客户的需求。主要原因是缺乏市场调查研究，创新力度不够。
4、业务流程落后。银行机构代理保险保单流转不快，工作效率不高，给客户带来了不便，在一定程度上影响了客户对企业的信任度，制约了银代业务的发展。
